面部精華品類趨勢報告

時間:2018-9-4 22:44:11 作者: 第一產經網 點擊: 加入收藏

天貓新品創新中心再度與天貓超級品類日合作,打造了面部精華專場,并根據阿里大數據,制作并發布《面部精華品類趨勢報告》白皮書,深度洞悉精華品類的消費市場現狀、消費升級趨勢和消費者畫像等問題,了解90、95后年輕消費者的消費需求,進一步賦能商家和行業。

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精華品類白皮書發布 30歲以下年輕消費者驅動消費升級

本次天貓新品創新中心發布的《面部精華品類趨勢報告》擁有三大部分,分別以“新世代帶領精華成長”、“消費升級背后的護膚專家”和“高效快速直擊問題”為主題,根據大數據技術,從多個角度切入精華品類,洞悉該行業消費趨勢。其中,就整體而言,年輕消費者正在以逐年提高的姿態擴大銷售額占比,天貓新品創新中心發現,在18-29歲的年輕消費群體中,中端精華品牌深受歡迎,高端精華品牌則更受30歲左右的女性青睞。

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在“新世代帶領精華成長”的部分里,報告顯示面部精華銷售額走勢在近三年時間內持續走高,市場的擴張得益于新消費群體的貢獻,激增的消費者人數對銷售額增長的貢獻率達到90%。

而核心消費群體則為30歲以下的年輕女性,注重品質、熱愛時尚的她們成為該消費市場的意見領導者,也成為了護膚市場的“新世代”。其中18-24的消費者歲占30%,25-29歲的消費者占27%,海藍之謎、黛珂、嬌蘭、雅詩蘭黛、嬌韻詩、巴黎歐萊雅、AHC、OLAY這八大艦長品牌最受她們熱捧。既有海藍之謎、雅詩蘭黛、嬌韻詩、法國嬌蘭、OLAY、巴黎歐萊雅、黛珂、AHC等中高端品牌精華為肌膚帶來奢華修護體驗。既然有如此多適應不同女性膚質和功效的精華選擇,難怪消費者紛紛剁手已報。也是正由這些主力消費者的帶動,面部精華市場逐漸走向高端化,她們正用特有的消費方式促進消費品的日益升級。

在2015-2017天貓面部精華各年齡段用戶數占比圖可發現,18-30歲女性是最大消費主力群體,30歲以上女性跟隨她們的步伐進行護膚升級。

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另一方面,精華的消費升級正呈現兩個領導集團。200-350元的中端精華和500-750元的高端精華,分別占比21%和15%,給不同階段消費者以差異化升級空間。其中,90后消費者再分層,18-25歲女性驅動中端精華,25-35歲女性驅動高端精華。

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精華市場呈場景化趨勢 “高效深入”成趨勢關鍵詞

而在第二部分“消費升級背后的護膚專家”里,“精細化”成為了一個關鍵詞。報告認為,隨著消費者的護膚知識和經驗逐漸豐富,了解自己的膚質和需求,選擇對自己最合適的單品成為了精華市場的新趨勢,精華市場場景化消費和多產品組合使用正成為該品類消費升級的關鍵所在。

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數據顯示,肌膚主要面對油痘、干燥、衰老、暗黃和敏感等問題困擾,其中延緩衰老和解決皮膚暗黃是精華產品最具效果的維度。“幫助水乳吸收”、“針對性功效”、“營養成分濃度高”等作用也成為消費者使用某款精華的重要驅動。

數據還顯示,8成的消費者在精華和水乳的品牌上不一致,9成的消費者在精華和水乳的功效不一致。而且25%消費者在不同季節使用不同的精華,以適應外部環境的變化;29%會同時使用2種或更多不同的精華,以配合自身狀態的變化。

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白皮書的最后一部分表明,高效、快速、安全和持久等關鍵字是精華品類市場發展的核心訴求。“符合需求的功效”、“使用后膚感好”和“口碑好的品牌”成為消費者最主要的購買考慮因素。其中350元是精華市場的分水嶺,歐美、日本品牌最受消費者歡迎,然而其背后的消費者訴求卻是一致的。

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現階段的精華品類消費市場中,醫美概念和成分黨越來越盛行,藥妝品牌或概念具有絕對的主導優勢,玻尿酸、凍干粉、六勝肽、透明質酸、羊胎素、臍帶血、香芹籽等醫美成分關鍵詞長期占據熱搜詞。高端精華也通過單品創新,加入到醫美競爭,但無論是中端還是高端,“高效深入”都是整個精華市場的大趨勢。

年輕勢力崛起,天貓新品創新中心賦能超級品類日

隨著00后逐漸成年,90后正式坐穩消費主力群體的寶座,年輕消費者的消費者大數據成為了天貓和品牌著重了解的部分。本次天貓新品創新中心與天貓超級品類日強強聯手,從精華品類消費市場現狀、消費趨勢和消費者深度需求和畫像等方面切入,制作白皮書,為精華品類帶來了全方位的數據賦能,也讓聯合商家得到自身商品品質和營銷策略的新發展方向,為品類日帶來銷售口碑雙豐收。

在2018年初,天貓新品創新中心正式對外發布,這個事業部旨在分析阿里巴巴全渠道的消費者數據,協助品牌洞察市場機會、研發新品,從而滿足消費者的潛在需求。簡而言之,天貓新品創新中心正是為了用數據反哺品牌和品類而來,其專業性遠勝普通的營銷方式,本次天貓超級品類日精華專場正是這種獨特方式的一次成功案例呈現。

阿里巴巴天貓品牌營銷產品部總監段玲曾坦言,“過去天貓就是滿足消費需求,但現在我們希望引領‘理想生活’和未來消費,核心一點在于是否有更多趨勢性的新商品能夠被生產出來,并優先呈現在天貓平臺上。” 這些趨勢性新商品將會是吸引年輕消費者的一大關鍵。

未來,入駐天貓的眾多品牌將會接受消費市場關于品牌競爭力的巨大挑戰,天貓也將以其自身資源和優勢,聯動天貓新品創新中心,以專業作指引,用數據挖掘作賦能,滿足各大品類和更多年輕消費者的潛在需求。


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