月活超3億的網站Reddit,如何掘美容社區這桶金?

時間:2018-9-6 11:33:15 作者: 界面 點擊: 加入收藏

近日,美國社交媒體論壇Reddit發布了一份關于其美容社區的報告。報告中指出,統計其網頁數據,發現最高的美容社區每月產生超過3300萬的網頁瀏覽量,每月有270萬顧客。在2018年的6個月內,超過2800萬用戶搜索有關美容或皮膚護理的信息。

流量僅次于Twitter

Reddit創立于2005年,最初由兩個22歲的弗吉尼亞大學畢業生Steve Huffman和Alexis Ohanian所建。

該網站是用戶討論各類問題的開放性平臺,已經成為了美國五個訪問量最大的網站之一。據外媒報道,Reddit的月活躍用戶超過3億,每月訪問量高達180億,目前在全球網站排名位居第7,僅次于Twitter。

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△Reddit網站首頁

該網站有個特點:注冊用戶可以發布文字或鏈接,其他的用戶可對發布的內容進行高分或低分的投票,得分突出的內容會被放到首頁,并且該網站支持個人注冊多個用戶賬號。

該網站美容領域一些高人氣社區包括:“ SkincareAddiction”(護膚品愛好者)社區,每月頁面瀏覽量為1400萬,100萬獨立身份用戶。“MakeupAddiction ”(化妝品愛好者)社區,每月有800萬次頁面瀏覽量和接近100萬的唯一身份用戶,以及“Asian Beauty”(亞洲美容)社區,有超過500,000個唯一身份用戶瀏覽。

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△AsianBeauty社區

用戶自發生成交易

人們在Reddit的美容社區,分享信息,詢問產品建議,討論趨勢并分享他們本人的照片。

該公司表示:“這些美容社區的對話展示了廣泛的話題和興趣以及參與度。在Reddit上,我們自己的數據顯示,Reddit的美容社區的貢獻者的評論長度比平均值高出40%。”

此外,該網站還生成產品購買。用戶們可以在該網站進行售賣自己的產品,發布產品信息。

該公司援引comScore(美國媒體測量和分析公司)數據稱,在過去一年中的前6個月,有920萬名用戶在搜索護膚品信息,他們在討論分享之后,已經生成了500多萬件的護膚品交易,這些護膚品售價在50美元至100美元之間。

開放論壇存在的弊端

不過個人用戶售賣雖多,品牌在該網站進行產品售賣的并不多。這是由于Reddit是開放的論壇,所有內容幾乎不受公司的控制,此前,平臺和論壇的管理都靠用戶的自我管理。這樣的弊端是,可能會發生一些難以控制的突發事件和言論,而許多公司并不希望自己牽涉到其中。

數字營銷機構iCrossing首席媒體官Jeff Ratner表示:“這讓Reddit對用戶來說更具有吸引力,這是免費和開放的平臺,但會讓很多廣告客戶感到害怕。”

調整團隊協助品牌更多露出

不過,Reddit已經進行了一些調整,他們更積極的尋找更多贊助和廣告商,并試圖達成規模更大的交易。

Reddit負責品牌合作的副總裁Zubair Jandali表示,他的團隊已經從2015年的8人規模擴大到了今天的90人,因為越來越多的廣告客戶在尋找機會,希望能夠接觸到Reddit龐大的用戶群。

他們計劃,網站中能有更多關注直銷和品牌的內容,Reddit還擴展了自己的運營項目,讓公司和品牌建立屬于自己的Reddit頁面。

此外,Reddit還計劃網站中加入一個名為“廣告產品”的部分,即更細致的將贊助商內容整合進論壇中。公司將在相關的子目錄(或子類別)中發布主題,這樣廣告主就能接觸到最精準的受眾。然后還會將贊助商的帖子擴大顯示到其它相關的子內容中,會有更多的廣告在網站上更廣泛的展示。

為此,Reddit成立了品牌戰略團隊,幫助客戶編寫最適合在Reddit上展示的內容。這樣一來,贊助商的內容也就不會顯得過于突兀。除了在桌面和移動端推廣帖子之外,Reddit還允許營銷人員在網站首頁和Reddit上放置一個全天的頁面,并將推廣廣告和橫幅廣告展示在頁面的頂部和側面。

并且,Reddit也在采取積極的措施,幫助客戶保護自己的品牌。除了提供志愿主持人服務和投票內容之外,Reddit已經開始投資自然語言機器人技術,用來發現可疑的帖子,并雇傭更多的員工監控這些帖子內容。

Reddit的廣告平臺還擁有一個專門的“品牌安全”板塊,解釋了如何將廣告內容放置到“白名單”類別中,這些內容是安全的,并且也有專門的團隊負責。

“我們的專用賬戶團隊會持續監控Reddit的廣告,確保有最大的參與度和相關度,以此創建一個‘有圍墻的花園’,廣告主可以根據需要進行適度的禁言。

隨著Reddit平臺越來越成熟,該平臺美容領域的需求,也許可以被更好的利用和開發。


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